— e come ricevere preventivi convenienti
Installare un impianto fotovoltaico a casa è diventato essenziale per abbattere i costi delle bollette.
Oltre al risparmio, è possibile ottenere un profitto cedendo alla rete l'energia prodotta dall'impianto e non utilizzata. In più, sono disponibili appositi incentivi che fanno risparmiare sul prezzo dell'installazione.
Nel 2026 ci sono tre tendenze che rendono più conveniente installare un impianto:
Come riportato da Euronews nel dicembre 2023, il solare è oggi la forma di elettricità più economica nella maggior parte dei paesi. In Europa, tra dicembre 2022 e novembre 2023, i prezzi dei pannelli solari sono crollati del 40-53%.
Nel 2024 i prezzi sono scesi ancora: secondo l'indice mensile pubblicato a novembre 2024 dalla tedesca pvXchange Trading, i moduli fotovoltaici ad alta efficienza hanno visto un ulteriore calo dei prezzi del 39,1% rispetto a gennaio 2024.
In più, un report IEA dell'aprile 2024 ha mostrato come, in meno di 15 anni, i costi delle batterie sono diminuiti di oltre il 90% — uno dei cali di prezzo più rapidi nelle tecnologie verdi.
Nella concretezza dei prezzi di installazione chiavi in mano, puoi trovare un impianto da 3 kW con accumulo a meno di 6mila euro. Il classico 6 kW con accumulo da 10 kWh può costare dai 7 ai 15mila euro. Aggiungere la pompa di calore può costare 6mila euro.
I progettisti, per aumentare il profitto complessivo che riceverai dall'impianto, possono combinare tecnologie come:
1) gli ottimizzatori, dispositivi intelligenti che possono aumentare la resa dell'impianto del 20-25%, aiutandoti a produrre più energia e quindi aumentare i ricavi
2) gli inverter ibridi, capaci di coordinare i flussi di energia elettrica provenienti dal fotovoltaico, dall'accumulo e dalla rete per massimizzare l'autoconsumo, incrementando il tuo profitto
3) la domotica per il risparmio energetico, utile ad esempio per attivare in automatico elettrodomestici come lavastoviglie o lavatrice nel momento in cui i tuoi pannelli solari producono più energia.
Prendiamo come riferimento un impianto da 3 kW nel centro Italia, che sfrutta il tradizionale incentivo della detrazione 50%; in più, cautelativamente, ipotizziamo:
Per questo impianto, abbastanza standard, il ritorno economico al netto del costo iniziale sarà di circa 30mila euro in 20 anni — e molto di più se consideri che un impianto ha un ciclo di vita che può superare i 40 anni.
Ma adesso immaginiamo che il progettista trovi una soluzione particolare per aiutarti a portare l'autoconsumo al 70% — ad esempio sfruttando la domotica per accendere gli elettrodomestici (come la lavatrice) nei momenti in cui l'impianto produce energia.
In tal caso, il tuo profitto entro 20 anni salirebbe dai circa 30mila euro iniziali a circa 65mila euro: 35mila euro di risparmio in più, dovuti a una migliore soluzione complessiva.
Durante il periodo del covid, per timore di accogliere persone in casa, si era diffusa la pratica del sopralluogo virtuale — attraverso il quale il tecnico predisponeva il preventivo facendo domande al telefono e via chat, senza recarsi a casa del cliente ma guardando il tetto da immagini satellitari, e scegliendo tra 4-5 pacchetti di offerta standard.
Il problema di questo approccio è che limita le opportunità per il progettista di individuare la soluzione su misura capace di massimizzare la redditività dell'impianto, poiché i dettagli più importanti solitamente emergono durante la visita in loco.
Ma adesso per fortuna il sopralluogo è tornato centrale e, sfruttando le nuove opzioni offerte dalla tecnologia, gli installatori hanno affinato la loro bravura nel creare soluzioni dedicate che aumentano i benefici per il cliente.
Per abbattere il costo di installazione potresti sfruttare:
Ci sono due incentivi adatti a casi molto specifici:
Infine c'è il nuovo incentivo delle Comunità Energetiche (CER), che premia con una tariffa incentivante l'energia condivisa nella comunità e ti permette di generare un profitto “vendendo energia al vicino di casa”.
Lanciate da poco, si stanno diffondendo rapidamente e forniscono una valida alternativa al classico meccanismo di remunerazione delle eccedenze tramite ritiro dedicato.
Possono esserci poi altri incentivi a carattere locale o temporaneo, dei quali potranno parlarti proprio gli installatori specializzati per la tua zona.
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